মূল লক্ষ্য শ্রোতা: মেক্সিকান ছোট এবং মাঝারি{0}}আকারের কৃষক (প্রধানত ভুট্টা, গম এবং আখ চাষকারী), কৃষি সমবায়, এবং কৃষি যন্ত্রপাতি লেজাররা;
পণ্যের অবস্থান: উচ্চ ব্যয়-কার্যকারিতা, বহুমুখিতা এবং শক্তিশালী আবহাওয়া প্রতিরোধের সাথে একটি মাঝারি আকারের ট্র্যাক্টর (50-120 অশ্বশক্তি), মেক্সিকোতে সমতল এবং পর্বতমালার মতো বৈচিত্র্যময় কৃষিভূমির জন্য উপযুক্ত।
(1) পণ্য কৌশল
কাস্টমাইজড মডেল: মেক্সিকোতে আখ এবং ভুট্টা চাষের বৈশিষ্ট্যগুলিকে লক্ষ্য করে, আমরা আখ কাটার এবং ভুট্টার বীজ দিয়ে সজ্জিত একচেটিয়া মডেল চালু করেছি; 35 ডিগ্রির উপরে স্থানীয় উচ্চ-তাপমাত্রা কাজের পরিবেশে মানিয়ে নিতে ট্র্যাক্টর কুলিং সিস্টেমকে অপ্টিমাইজ করুন।
আনুষাঙ্গিক স্থানীয়করণ: টায়ার, ফিল্টার, ইঞ্জিনের যন্ত্রাংশ ইত্যাদির মতো দুর্বল অংশগুলি সংরক্ষণ করতে মেক্সিকোতে একটি আনুষঙ্গিক গুদাম স্থাপন করুন, যাতে রক্ষণাবেক্ষণ চক্র 48 ঘন্টার বেশি না হয় তা নিশ্চিত করুন।
প্রযুক্তিগত আপগ্রেড: স্প্যানিশ ভাষার বুদ্ধিমান কন্ট্রোল প্যানেল দিয়ে সজ্জিত, অপারেটিং থ্রেশহোল্ড হ্রাস করে একটি জ্বালানী সাশ্রয়ী সিস্টেম (স্থানীয় প্রতিযোগীদের তুলনায় 20% কম জ্বালানী খরচ সহ) দিয়ে সজ্জিত।
(2) মূল্য কৌশল
টায়ার্ড মূল্য: মৌলিক 50 হর্সপাওয়ার মডেলের দাম $18000 থেকে $22000 (ইউরোপীয় এবং আমেরিকান ব্র্যান্ডের তুলনায় 30% কম), যেখানে বিভিন্ন কৃষকদের বাজেট মেটানোর জন্য উচ্চ-120 অশ্বশক্তি মডেলের দাম $35000 থেকে $40000।
আর্থিক সহায়তা: 24 কিস্তিতে 30% ডাউন পেমেন্ট, সুদমুক্ত ঋণ পরিকল্পনা চালু করতে মেক্সিকোতে স্থানীয় ব্যাঙ্কের সাথে সহযোগিতা করুন; কৃষি সমবায়ের জন্য, আমরা বাল্ক ক্রয়ের উপর 10% ডিসকাউন্ট অফার করি।
ভাড়ার প্যাকেজ: স্থানীয় ভাড়া প্রদানকারীদের সাথে একটি "কাজের সময় ভাড়া" পরিষেবা চালু করতে সহযোগিতা করুন, যার মাসিক ভাড়া $800 এর মত কম, ছোট এবং মাঝারি আকারের কৃষকদের ব্যবহারের জন্য থ্রেশহোল্ড কমিয়ে দিন৷
(3) চ্যানেল কৌশল
অফলাইন বিতরণ: মেক্সিকো সিটি, গুয়াদালাজারা এবং মন্টেরির মতো কৃষি প্রধান শহরগুলিতে 10টি ব্র্যান্ড ডিস্ট্রিবিউটর সেট আপ করুন, উত্তরের কৃষি অঞ্চল এবং দক্ষিণ আখ রোপণ এলাকা জুড়ে; ডিলার স্টোরগুলি পণ্যের অভিজ্ঞতার ক্ষেত্র এবং মেরামত পরিষেবা স্টেশনগুলির সাথে সজ্জিত।
অনলাইন প্রচার: ফেসবুক, ইউটিউব, টিকটোক ইত্যাদির মতো মেক্সিকান সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে ট্র্যাক্টর অপারেশন ভিডিও পোস্ট করুন (যেমন আখ কাটা এবং ভুট্টা বপনের দৃশ্য); একটি স্প্যানিশ ব্র্যান্ডের অফিসিয়াল ওয়েবসাইট তৈরি করুন, পণ্যের প্যারামিটার ক্যোয়ারী এবং অনলাইন অনুসন্ধান ফাংশন প্রদান করে।
কৃষি প্রদর্শনী: মেক্সিকোতে এক্সপো এগ্রো অ্যালিমেন্টালিয়ায় অংশগ্রহণ করুন, একটি পণ্য পরীক্ষার ড্রাইভ এলাকা স্থাপন করুন এবং কৃষকদের সাইটে ট্র্যাক্টরের কর্মক্ষমতা অভিজ্ঞতার জন্য আমন্ত্রণ জানান।
(4) প্রচার কৌশল
উদ্বোধনী প্রচার: একটি নতুন ডিলার স্টোর খোলার সময়, একটি ট্রাক্টর কেনার ফলে $500 কৃষি সরঞ্জাম (যেমন লাঙ্গল, হ্যারো এবং বীজ) এবং সেইসাথে বিনামূল্যে প্রথম রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবাগুলি উপহার দেওয়া হবে৷
ব্যস্ত চাষের মৌসুমে ছাড়: মেক্সিকোতে ভুট্টা রোপণের মৌসুমে (মার্চ মে) এবং আখ কাটার মৌসুমে (পরবর্তী বছরের মার্চ মাসে) একটি "কৃষি যন্ত্রপাতি কিনুন এবং জ্বালানী কার্ড পান" প্রচার চালু করা হবে, যা উপহার হিসেবে $1000 পর্যন্ত জ্বালানি কার্ড অফার করবে।
মুখের বিপণনের কথা: ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর হওয়ার জন্য মেক্সিকোতে স্থানীয় কৃষি ব্লগার এবং কৃষকদের নিয়োগ করুন, প্রকৃত ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার ভিডিও প্রকাশ করুন এবং মাসিক বিনামূল্যে প্রতিস্থাপন অংশ বা নগদ পুরস্কার প্রদান করুন।
ট্র্যাক্টরের জন্য প্রাথমিক প্রস্তুতি (1-3 মাস): মেক্সিকোতে স্থানীয় মডেলগুলির গবেষণা এবং বিকাশ সম্পূর্ণ করুন, স্থানীয় ব্যাঙ্ক এবং পরিবেশকদের সাথে সহযোগিতা চুক্তি স্বাক্ষর করুন এবং একটি স্প্যানিশ অনলাইন মার্কেটিং প্ল্যাটফর্ম তৈরি করুন।
ট্র্যাক্টর মার্কেট লঞ্চ (4-6 মাস): প্রথম 5টি ডিলার স্টোর খুলুন, মেক্সিকো ইন্টারন্যাশনাল এগ্রিকালচারাল এক্সিবিশনে অংশগ্রহণ করুন এবং একই সাথে সোশ্যাল মিডিয়া প্রচার সামগ্রী চালু করুন৷
ট্রাক্টর বাজার সম্প্রসারণ (7-12 মাস): 5 নতুন ডিলার যোগ করুন, লিজিং পরিষেবা এবং আর্থিক ঋণ পরিকল্পনা চালু করুন এবং একটি ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর প্রোগ্রাম চালু করুন; বিক্রয়োত্তর ডেটার মাধ্যমে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অপ্টিমাইজ করুন।
ট্রাক্টর বিক্রয় এবং পরিষেবার পরে-
প্রশিক্ষণ পরিষেবা: ডিলার এবং কৃষকদের জন্য স্প্যানিশ ভাষা অপারেশন প্রশিক্ষণ প্রদান করুন, ট্র্যাক্টর ড্রাইভিং, রক্ষণাবেক্ষণ, এবং সহজ সমস্যা সমাধান কভার করুন।
বিক্রয় প্রতিক্রিয়ার পরে: একটি 24-ঘন্টা স্প্যানিশ গ্রাহক পরিষেবা হটলাইন সেট আপ করুন, এবং মেক্সিকোতে মেরামতের জন্য একটি ত্রুটি রিপোর্ট করার পরে, রক্ষণাবেক্ষণ কর্মীরা 48 ঘন্টার মধ্যে সাইটে পরিষেবা প্রদান করবে৷
গ্রাহক অনুসরণ করুন: ব্যবহারের প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করতে এবং সাধারণ সমস্যার জন্য পণ্যের নকশা অপ্টিমাইজ করতে ক্রয়কারী ব্যবহারকারীদের সাথে ত্রৈমাসিক ফোন ফলো আপ পরিচালনা করুন।
